A especialista na confeção de moda balnear e de desporto está a diversificar a sua oferta, com uma aposta reforçada em propostas mais técnicas para praticantes de fitness e ioga.
A decisão da FLM – que repete em setembro a presença na Première Vision Paris, depois da estreia em fevereiro – surge da necessidade de diversificar a oferta e reduzir a dependência da sazonalidade do swimwear.
«Além de fazermos os fatos de banho, que já estão bastante bem cimentados na empresa, temos vindo a apostar no segmento do desporto. A maquinaria é a mesma e estamos cada vez mais focados em clientes na área do ioga e do fitness», explica Ana Loureiro, responsável de desenvolvimento de produto, sublinhando que a estratégia passa por chegar a clientes mais exigentes e de nicho.
A empresa vê nesta aposta uma forma de se diferenciar. «Não há muitos produtores deste tipo de produto, muito menos europeus», destaca Filipe Marinho. Segundo o CEO, a participação na Première Vision foi positiva, sobretudo pela possibilidade de estabelecer contactos. «As feiras hoje servem mais para networking do que para vendas imediatas», salienta.
A FLM conta atualmente com cerca de 40 colaboradores, após a aquisição de uma pequena unidade de confeção há dois anos. Apesar do reforço, a produção interna não é suficiente para responder ao volume de encomendas, pelo que a empresa mantém parcerias estreitas com três a quatro pequenas confeções externas.
«O que vamos fazendo é ensinar e moldar estas confeções. Trabalham quase em exclusividade connosco e adaptam-se à nossa organização. Não faz parte da nossa realidade ir procurar alguém para produzir cinco mil t-shirts de um dia para o outro. Tem de ser um processo de médio prazo, com muita ligação», sublinha Filipe Marinho.
Ainda assim, a empresa admite dificuldades em reforçar a capacidade interna, sobretudo pela escassez de mão-de-obra qualificada. «A profissão de costureira é muitas vezes desvalorizada e temos uma população envelhecida nessa área. É difícil atrair jovens para esta profissão, que considero lindíssima. Hoje em dia, só dando formação interna conseguimos manter as competências», indica.
Num contexto em que muitas empresas do setor sentem reduções de encomendas e falta de confiança, a FLM segue em contraciclo. «Temos o primeiro semestre de 2025 com resultados muito acima do ano passado. Enquanto a indústria tradicional enfrenta dificuldades, nós projetamos crescimento», afirma o CEO.
Em 2024, a FLM registou um volume de negócios de cerca de 2,2 milhões de euros e prevê alcançar 2,7 milhões em 2025, o que representa um crescimento de aproximadamente 20%. «Depois de um 2023 difícil, recuperámos em 2024 e estamos agora a crescer com alguma robustez», acrescenta.
A Europa continua a ser o principal mercado da FLM, com destaque para o Reino Unido, Norte de França, Suíça e Norte de Itália. «É onde o nosso tipo de produto se encaixa melhor, porque estas marcas procuram diferenciação, qualidade e durabilidade. Procuram um produto de gama alta que vista bem e seja tecnicamente bem construído», justifica Filipe Marinho.
No entanto, a procura tem vindo a crescer também noutros mercados. «Temos sentido uma procura muito forte dos EUA, sobretudo de clientes de gama média-alta e alta, quase a rivalizar com os europeus. Tivemos até o caso de uma marca argentina de alta gama que nos contactou porque precisava de produzir na Europa para garantir que o produto pudesse ter etiqueta Made in Europe», revela o CEO.
A FLM utiliza fibras de elevada qualidade e durabilidade, como a poliamida, mas já iniciou projetos com materiais reciclados e bio-based. Ainda assim, Filipe Marinho considera que «os materiais bio-based estão numa fase embrionária. Já os utilizámos para um cliente americano, mas é preciso ter atenção: nem sempre ser bio significa ser melhor para o ambiente. É preciso analisar o impacto real».
