O percurso e as conquistas na internacionalização conseguidos pela Etfor e pela Fortiustex garantiram-lhes o estatuto PME Excelência atribuído pelo IAPMEI em novembro passado.
Segundo o administrador Bruno Correia, a distinção da Etfor assume particular relevância dada a exigência dos mercados internacionais. «O estatuto de PME Excelência, por si só, já é uma distinção bastante importante», afirma, lembrando a dimensão do universo avaliado. A distinção na área da exportação reveste-se de significado adicional. «É muito mais restrito», salienta.
A empresa, que trabalha em private label e com a marca própria de vestuário de criança Play Up, exporta entre 98% e 99% da sua produção. «Temos o mercado praticamente lá fora», resume Bruno Correia. Geograficamente, a Etfor mantém um posicionamento forte na Europa, mercado tradicional da empresa. «Estamos bastante confortáveis com os mercados europeus, acaba por ser mais fácil», refere.
Mas os maiores avanços recentes ocorreram fora do Velho Continente. «Temos conseguido conquistas importantes nos EUA, onde tivemos um crescimento bastante grande», destaca. Paralelamente, a empresa tem vindo a consolidar presença na Ásia, especialmente na China, Hong Kong e Taiwan. «No caso dos EUA é private label, no caso da China é a marca própria», revela Bruno Correia.
Em 2024, o volume de negócios da Etfor, que emprega cerca de 120 pessoas, atingiu 30 milhões de euros, devendo ultrapassar os 32 milhões de euros em 2025. «Contamos fechar o ano com um crescimento acima de 10% comparativamente com 2024, o que acaba por ser bastante bom», antecipa.
Uma parceria importante com uma cadeia internacional de grande dimensão na área do private label e o aumento do peso na estrutura da empresa da marca própria, que «neste momento, representa cerca de 25%», são bons indicadores para o futuro. «2025 foi um ano de estabilização e acreditamos que 2026 seja um ano de crescimento, também na marca própria e no canal B2B», conclui Bruno Correia.
Fortiustex cresce lá fora
A Fortiustex foi distinguida na categoria Mais Exportação após um ano de forte expansão. Para o administrador José Guimarães, o prémio «é o reconhecimento do desempenho que tivemos ao longo do ano, com o envolvimento dos nossos colaboradores».
A empresa emprega 185 pessoas e integra um grupo de 360 colaboradores, que inclui três unidades de confeção e uma estamparia. A produção é quase integralmente destinada ao mercado externo. «Exportamos praticamente 100%», confirma José Guimarães.
Em 2024, a Fortiustex alcançou 30 milhões de euros de volume de negócios, uma subida de 50% face aos 20 milhões de euros do ano anterior. Um desempenho que o administrador atribui à confiança dos clientes e à capacidade de resposta da equipa. «Os nossos clientes preferem-nos. Estamos muito motivados para cumprir com as exigências do cliente», sublinha.
Os principais mercados incluem Reino Unido, Itália, Suécia e EUA. Apesar de algumas dificuldades sentidas por empresas portuguesas neste último destino, a Fortiustex não tem sentido impacto significativo. «O acréscimo de 15% [das tarifas] é só no preço da nossa venda, representa 3% a 4% do preço final», explica, realçando que o posicionamento em segmentos premium ajuda a absorver choques económicos.
A Fortiustex tem operado acima da sua capacidade instalada, recorrendo regularmente a subcontratados. «Isso obriga a uma logística exigente, é muito desafiante», reconhece José Guimarães. Ainda assim, recusar pedidos não é uma opção. «Não podemos desprezar potenciais clientes. Quando surgem, conseguimos corresponder às expectativas», sustenta.
Para isso, a empresa mantém uma rede de parceiros nacionais que tem permitido responder à procura. «Tem havido mais disponibilidade do mercado para empresas que prestam serviços», aponta o administrador, acrescentando que a Fortiustex opta por remunerar acima da média para garantir a disponibilidade dos parceiros. «Pretendemos ser generosos, pagar mais para que eles também criem valor», indica.
Para 2025, a Fortiustex vai «manter, com certeza, o volume de negócios. Estamos perto do final do ano e com a carteira de encomendas que temos para satisfazer até dezembro, iremos naturalmente atingir um valor semelhante ao do ano passado», conclui José Guimarães.
